Вначале все веб-сайты были целевыми страницами. Простыми одностраничными сайтами, которые давали ссылки на другие страницы на том же сервере или в Интернете. То, что мы называем целевыми страницами сегодня, во многом совпадает, только теперь они включают изображения и видео, контактные формы и кнопки регистрации, виджеты и каналы социальных сетей. Веб-сайты превратились в собственные приложения.

Вместо дюжины или тысяч страниц, конкурирующих за ваше внимание, целевая страница содержит только одно основное сообщение или пункт. Это лучший способ для запуска и продвижения вашей новой идеи, сбора и отслеживания ваших лучших маркетинговых идей или обеспечения наиболее простого способа для ваших контактов. Вот почему вам нужна целевая страница для запуска вашего следующего продукта.

Что такое лендинг пейдж (целевая страница)?

Целевые страницы — это отдельные веб-страницы, предназначенные для продвижения одного продукта или услуги и сбора интересов, которые в них заинтересованы, со статистикой и аналитикой, чтобы помочь вам увидеть, как работает ваша страница.

Давайте разберемся с этим. Представьте, что вы рекламируете готовящуюся кулинарную книгу для людей, которые любят макароны. Целевая страница была бы идеальной, чтобы сосредоточить свой маркетинг на любителях лапши. Она будет включать в себя подробности о вашей книге, посвященной лапше, возможно, с примером рецепта лапши или видео, которое показывает ваши методы лапши. И самое главное, будет включать регистрационную форму, где люди будут регистрироваться, чтобы узнать, когда выйдет ваша кулинарная книга. Эти люди — ваши лиды. Люди, которых вы знаете, интересуются макаронами и вашей кулинарной книгой и с большей вероятностью купят книгу, если прочтут ваши электронные письма.

Ваш основной веб-сайт мог бы сделать это, но специально созданная целевая страница сделает намного лучше. Ведь это всего одна страница, ориентированная на один запрос или директиву.

Скажем, кулинарная книга также включает рецепты салатов. Вы могли бы сделать еще одну целевую страницу для любителей вегетарианской кухни с образцом рецепта салата и зеленой цветовой гаммой. Люди, которые подписываются на ваши электронные письма здесь, одинаково интересуются вашей книгой, на этот раз сосредоточенной на рецептах салатов.

Это одна из лучших вещей в целевых страницах. Вы можете настроить их так, чтобы они были ориентированы на одну конкретную аудиторию и выходили на рынок непосредственно для них.

Благодаря целенаправленности целевые страницы имеют ряд преимуществ:

• фокус. Это главная причина для создания простой страницы, которая продвигает ваш продукт или услугу для определенной аудитории. Когда вы нацеливаете свою страницу на один продукт для одной аудитории, легко убрать то, что иначе отвлекало бы от того, что больше всего интересует вашу аудиторию. Ваша компания может сделать дюжину вещей, но на этой странице, в этом месте, люди сосредоточатся на одной основной вещи;

• скорость. Лучшие приложения для создания целевых страниц позволяют создать сайт примерно за 5 минут, если у вас уже есть графика и готовые копии. Приложение для создания целевой страницы — это самый быстрый способ получить представление о вашем продукте;

• гибкость. Помимо продажи продукта или услуги целевой аудитории, целевые страницы также могут помочь вам зарегистрировать на мероприятия, собрать новых подписчиков на вашу электронную рассылку, заставить людей загрузить ваше приложение или электронную книгу, а также любую другую вещь, которую вы хотите, чтобы посетители делали;

• настройка и оптимизация. Хотите сделать разные, индивидуальные версии всего вашего сайта? В лучшем случае это заняло бы недели работы. Однако с помощью целевой страницы вы можете за несколько минут создать новую версию своей страницы. Большинство приложений для создания целевых страниц позволяют вам копировать страницу, вносить необходимые изменения (например, сделать варианты для салата и макаронных изделий на вашем сайте поваренной книги) и мгновенно публиковать новые версии. Затем вы можете использовать A/B-тестирование, чтобы внести небольшие изменения. Например, сделать кнопку регистрации красной на одной версии целевой страницы и зеленой на другой. Отслеживать статистику, чтобы увидеть, какая из них работает лучше;

• поиск. Реклама и сарафанное радио — это замечательно, в идеале люди узнают и о вашем продукте. Они будут искать «паста», и ваша страница будет отображаться в верхней части поиска. Со страницей, ориентированной на это ключевое слово, у вас есть шанс стать лучшим результатом, который Google показывает, когда кто-то ищет эту фразу. Это потому, что на этой странице нет ничего, кроме этой темы;

• конверсия. Целевые страницы заставляют посетителей делать то, что вы хотите на своем сайте (заполнить форму, заказать билеты, посетить мероприятие, связаться с вами).

Если ваша целевая страница сфокусирована на одной теме, вы будете знать, что все, кто посещал ваш сайт, интересовались этой темой. Это облегчает отслеживание статистики. А когда углубитесь в аналитику своего сайта и увидите ключевые слова для поиска, которые привели людей на ваш сайт, вы точно поймете, как настроить свою страницу и сделать ее еще лучше.

Что должна содержать целевая страница?

Вы видели десятки, если не сотни целевых страниц. Есть вероятность, что недавно подписались или купили что-то у одной из них. Что заставило эту страницу работать? Для многостраничных веб-сайтов иногда это повторяющаяся экспозиция, которая привлекает клиентов как форма бренд-маркетинга.

Ваша целевая страница должна выполнять работу намного быстрее. Для этого вам нужна информация и призыв к действию:

• детали продукта. Что-то сфокусированное на том, что описывает ваш продукт самым непосредственным образом;
• графика или видео. То, что показывает ваш продукт;
• CTA (призыв к действию). Что-то, что может сделать читатель. Обычно кнопка, чтобы купить ваш продукт, или форма, чтобы подписаться на рассылку по электронной почте или дополнительную информацию. Или и то, и другое. У вас может быть кнопка «Купить» для людей, готовых к покупке, и форма «Узнать больше», чтобы собирать потенциальных клиентов;
• подробнее. Кое-что еще, чтобы ваш продукт казался интересным, в том числе цитаты других людей, которым нравится ваш продукт, дополнительные функции или описание продукта.

Поместите все это на одной странице и сделайте простым для понимания.

Как создать отличную целевую страницу?

Первое, что вы должны открыть при создании целевой страницы — это текстовый редактор. Нет, не создавайте там свой сайт. Напишите, настройте и улучшите копию, которая появится на вашем сайте. В конце концов, у вас есть только одна короткая область, чтобы продать свою идею посетителю и заинтересовать его.

Ваша целевая страница должна содержать название вашего продукта, знакомить с продуктом и, возможно, дополняться более подробной информацией, чтобы объяснить остальное.

Допустим, вы рекламируете книгу. Вы можете написать «Загрузить последнюю книгу» в качестве заголовка и описать содержание книги в 3 или 4 предложениях ниже.

Затем соберите все остальное, что хотите разместить на странице. Возможно, фото или видео продукта. Больше текста в виде цитат или отзывов от других. Образец главы или манифест об убеждениях вашей организации, демонстрация результатов ваших продуктов.

Наконец, подумайте о персонализации. Если вы рекламируете кулинарную книгу с целевой страницей, ориентированной на любителей макарон, какие цвета и графика приходят вам на ум в первую очередь? Какие люди интересуются рецептами пасты? И чем отличается интерес этой аудитории от тех, кто любит салат? Вы хотите, чтобы ваша целевая страница отражала эти идеи. Можете использовать динамический текст, чтобы заменить текст поисковым запросом вашего посетителя. Если они ищут салат «Цезарь», можете заменить упоминания салата на целевой странице точным типом салата, который их интересует.

Теперь пришло время создания страницы. Есть несколько вариантов. Можете написать код самостоятельно, но это самый медленный и сложный вариант. Лучше использовать приложение с конструктором целевых страниц, такое как Unbounce, Carrd, Instapage. Эти приложения помогут сделать целевую страницу за считанные минуты.

В приложении для создания выбираете шаблон, затем нажимаете на любой элемент в этом шаблоне, который хотите изменить, и заменяете его своим содержимым. Можно вводить текст, как в текстовом редакторе, и перетаскивать все на странице в нужное место. Верхняя часть страницы, вероятно, работает как есть. Добавьте свой контент, и он готов к работе. Затем, чтобы включить обзоры или демонстрации, добавьте дополнительные элементы вниз по странице с панелей инструментов приложения. И когда закончите, опубликуйте сайт, чтобы поделиться им со всем миром.

Уже есть полноценный сайт? Можете создать свою целевую страницу там. Например, на сайте с поддержкой WordPress можете добавить в свой блог страницу, содержащую только тот контент, который вам нужен. Скорее всего, он будет содержать ссылки на меню, заголовок и нижний колонтитул вашего веб-сайта, что делает его более отвлекающим, чем выделенная целевая страница, но это быстрый способ создать новую страницу с помощью приложения, которое у вас уже есть.

В любом случае, не забудьте о CTA. Целевая страница может показывать фантастическую работу по демонстрации продукта, но она будет гораздо менее эффективной без каких-либо действий для пользователей. Два лучших варианта: добавить кнопку для покупки вашего продукта или форму для подписки на электронные письма о продукте.

Первый вариант является отличным способом продвижения продукта, который продается в другом месте. Если вы продаете фильм в iTunes, книгу в Amazon, приложение в App Store или Play Store, или даже если у вас есть специальный сайт электронной коммерции, вы можете добавить ссылку на свой продукт, чтобы посетители могли приобрести его напрямую.

Второй вариант — медленный подход, но, скорее всего, получит больше прямых конверсий. Регистрация по электронной почте работает для существующих продуктов, таких идей, как петиции и группы, в которых нечего покупать, и даже для будущих продуктов, о которых вы хотите сообщить людям. У вас есть поле, которое запрашивает электронную почту и позволяет пользователям подписаться на электронные письма. Затем можете добавить их в свой электронный бюллетень, чтобы напомнить о продукте, или отправлять письма, которые дают возможность продавать лучшие функции вашего продукта.

Есть еще одна вещь, которую стоит рассмотреть на целевой странице: ее домен. По умолчанию большинство создателей целевых страниц предоставляют вашей странице субдомен на своем сайте. Это работает, но лучший вариант — это иметь свой домен.

Автоматизируйте свою целевую страницу

Теперь, когда страница создана, пришло время подумать о том, что делать с новыми потенциальными клиентами. Вы хотите, чтобы каждый посетитель страницы заполнил форму, чтобы вы могли связаться с ним. Здесь можете начать превращать этих посетителей в клиентов.

Отправка всем личной заметки не сработает, если целевая страница станет хитом. Автоматизированные рабочие процессы — отличный способ сделать то, что в противном случае заняло бы ваше время.

Многие приложения для целевых страниц включают в себя инструмент электронной почты для автоматической отправки сообщений новым подписчикам. Как только вы создадите свою целевую страницу и форму, вы можете добавить персонализированное электронное письмо, в котором благодарить людей за регистрацию. Создавайте уникальные электронные письма для каждой аудитории.

Протестируйте и проанализируйте свою целевую страницу

Ваша целевая страница запущена, но еще не завершена. Всегда есть вещи, которые вы можете настроить. Фокус целевой страницы дает еще больше возможностей для совершенствования.

Нужно начать с A/B-тестирования. Часто используемая для тестирования макетов и дизайнов электронной почты, основная идея A/B-тестирования состоит в том, чтобы иметь две копии одной и той же страницы с одной настройкой на одной из страниц. Например, ваша кнопка «Подписаться» красная, а вам интересно, как бы другие люди нажали на нее, если бы она была зеленой. Вы должны сделать копию своей целевой страницы, изменить зеленую кнопку подписки, а затем показать страницу с красной кнопкой для половины ваших посетителей, страницу с зеленой кнопкой — для другой половины. И проверить статистику, чтобы узнать, какая из них. работает лучше

Во время тестирования помните о своей цели. Хотите ли вы, чтобы люди что-то подписывали, делились страницей или покупали ваш продукт? Работайте над достижением этих целей, чтобы сделать вашу целевую страницу успешной.

Вы сделали это! Создали новую веб-страницу для своего продукта или маркетинговой кампании. Вероятно, это было гораздо проще, чем вы могли подумать. Одна страница, ориентированная на один продукт, может быть довольно быстро собрана. Немного потрудившись оптимизировать ваш текст и упростить людям действия на странице, ваша целевая страница может стать ключом к превращению вашего продукта в успех.

---